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Posted by 혈Ol

 

IKEA가 파리지하철역에 실제 아파트형태의 공간을 구성한 후 가구를 배치하여 사람들이 실제 생활하는 모습을 볼 수 있도록하는체험마케팅을 전개하였습니다.

이번 캠페인은 "The IKEA Apartment – 54 Square-Meter Ideas to Life" 을 알리기 위한 2번째 캠페인으로 작은아파트 공간에서 IKEA가구를 활용하여 어떻게 배치하고, 구성하고, 생활하는지를 6일동안 직접 살아가는 모습을 보여주어 고객들의 관심을 유도하였습니다.


 

               
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JC Penney는 Apple출신의 새로운 CEO가 부임하면서 최근 고객들의 가격지불능력을 증대시키기 위하여 3가지 유형의 공격적인 할인 가격전략 과 프로모션을 2월부터 전개할 예정입니다.

3가기 할인가격 및 프로모션 유형은 다음과 같습니다.
첫번째의 "매일(Everyday)" 가격할인은 전년대비 40%할인을 시행하고 매월 590개의 연간 프로모션은 줄이는 방안입니다.
두번째의 "월장기 가치(Month-long value)"가격할인은 시기적(2월 발렌타임데이 같은) 으로 고객들이 필요한 상품 아이템을 기반으로 시행할 예정이며, 이를 위해 매월 8000만달러를 프로모션 비용을 집행할 계획입니다.
세번째의 "최적가격(Best prices)"가격 할인은 도매상의 재고상품을 정리하기 위한 수단으로 매월3주차 금요일에 진행할 예정입니다.

이러한 가격시스템에 맞춰서 가격태그도 할인유형별로 색깔을 달리하여 매일(Everyday) 은 "빨강" , 월장기 가치(Month-long value)는 "흰색", 최적가격(Best prices) 은 "파랑"으로 변경하여 부착할 예정입니다. 가격표시도 "단수가격(990원)" 대신에 전체가격을 바로 확인할 수 있도록 표시하였습니다.

 

                   
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나이키의 전반적인 마케팅 전략을 볼 수 있는 Article입니다. 특히 향후 나이키의 디지털 마케팅 전략으로 FuelBand을 활용하여 온/오프라인 고객의 Activity를 분석하여 고객성향에 맞춤화된 마케팅 커뮤니케이션을 구현하는 전략으로 어떻게 마케팅 커뮤니케이션이 진화할것인지를 예측할 수 있을것 같습니다

 



관련참고기사:
- Nike's new marketing mojo
-The New Nike+
- Nike+ Smart Sneakers Help Basketball Players And Athletes Train Better
- Nike’s New High-Tech Sneakers Will Tell You How Much Air You Got on That Dunk

 

                  

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벤츠가 새로운 연료전지 차량을 홍보하기 위하여 자동차를 LED로 덮은후 양옆에 카메라를 설치하여 주변이 투영되도록하는 기법을 활용하여 차는 보이지 않고 차가 주변배경에 숨겨진것처럼 보이도록 하였습니다.

 

                  
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호주 멜버른에서 학교를 다니는 2명의 학생이 광고대행사 취업을 위해 멜버른의 저명한 광고회사 제작감독 10명의 도메인 이름을 인질로 삼고 취업미팅 요구하는 구직 프로젝트를 진행하였습니다.

호주의 유명 광고제작감독 10명의 .Com 도메인을 구입한 후 감독들에게 자신들과 미팅을 하지 않으면 도메인과 홈페이지를 맘대로 해버리겠다는 협박(?)을 합니다. 진짜 인질협박하는것처럼 필체가 들키지 않도록 자신의 요구사항을 잡지로 오려서 제작한 후 감독들에게 우편으로 접속할 수 있는 URL을 함께 동봉하여 보냅니다. 우편을 발송한 결과 10명의 감독중에서 7명의 감독이 연락이 왔구 광고제작감독 과의 미팅현장에서도 인질범처럼 복면을 쓰고 등장하여 그들의 크리에이티브한 능력을 발휘하였습니다. 결국 이들은 자신이 원하는 광고대행사에 취직하게 되었습니다.

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하이네켄은 UEFA 챔피언스 리그 공식 스폰서로 2009년 10월에 UEFA 챔피언스 리그 [AC 밀란 (이탈리아) VS 레알 마드리드 (스페인)] 경기 시작 시간에 이탈리아 성인 남성 1100 명 이상을 대상으로 가짜 음악콘서트를 개최하는 깜짝 이벤트 를 실행하였습니다.



이번에도 축구팬들을 열광하게 만드는 깜짝 이벤트를 개최하였습니다. 뮌헨에서 열리는 결승전을 보기위해서 호텔에 투숙하는
축구팬들이 체크인 한 후 자신의 방으로 들어가게 되면 방안에 반짝이는 2012년 UEFA 챔피언스리그 우승 트로피가 놓여져 있습니다. 방안 곳곳에 몰래카메라를 설치하여 우승트로피를 봤을때 사람들의 다양한 행동을 볼 수 있도록 하였습니다. 어떤 사람은 의심하면서 바로 프론트에 연락하거나 트로피를 하늘 높이 올려서 우승한것처럼 행동하는 등의 다양한 상황이 펼쳐집니다. 그리고 갑자기 노크소리가 나고 문앞에 나가면 Cheers(건배)라는 글자가 보이면 "하이네켄" 병맥주가 놓여져 있어서 하이네켄의 깜짝 프로모션인것으로 알려줍니다.

유럽 축구팬들에게 UEFA챔피언 우승트로피를 직접 만져본다는 것은 정말 꿈과 같은 것입니다. 이러한 꿈을 잠시나마 이뤄질 수 있도록 기쁨을 주는 깜짝 이벤트를 통해서 하이네켄의 브랜드 인지도를 상승하게 만드는 계기를 제공하고 있습니다.
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이제까지 전기자동차를 소개할때 친환경적으로 환경을 애기하거나 연료비 절감등을 소개하는게 대부분이었습니다. 그러나 무엇보다 자동차는 자동차 본연의 기능인 자동차 운전을 통한 고객의 드라이빙 경험을 강화시켜주어야 하는데 전기자동차의 차별화된 기능을 애기하다 보니 이러한 부분이 부족하였습니다.


아마도 어렸을때 한번쯤은 탁구를 치는 "핑퐁게임" 게임기로 해본 경험이 있을거라고 생각합니다. Daimler는 이러한 핑퐁게임을 컴퓨터게임이 아닌 자사의 전기자동차를 활용하여 실제로 게임을 할 수 있도록 구현하였습니다. Auto Show에 참가한 사람들이 전광판에 게임영상을 볼 수 있도록 하고 스턴트맨이 전기자동차를 간단하게 앞뒤로 운전하도록 하여 실제 핑퐁게임을 하여 고객들이 전기자동차가 친환경 뿐만아니라 기본적인 드라이빙도 우수하다는것을 경험하도록 하였습니다.



관련참고기사:

- Smart Car Campaign Brings Classic Pong Game To Real World

 

              
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IKEA는 왜 사람들이 카다로그를 꾸준히 활용하지 않고 잠깐 보고 난 후 바로 휴지통으로 버리는지에 관한 고민이 생겼습니다. 고객들이 버리지 않고 집안에서 1년내내 카다로그를 보고서 제품에 관한 정보 뿐만 아니라 구매로 이어질 수 있는 방법없을가 하는 대안을 모색하게 되었습니다.


IKEA는 공간을 스마트하게 사용하는데 그러면 카다로그도 이러한 방식으로 활용하면 되지 않을까 하고 생각하게 됩니다. 그래서 생각해낸것이 카다로그를 놓을 수 있는 224*192mm의 공간만 빌려주면 공간을 빌려주는 카다로그 임대료로 매월 IKEA 매장에서 가구 구매시 활용할 수 있는 수표를 제공해주는 "IKEA Space for Rent" 캠페인을 전개합니다.


 

고객은 간단하게 인터넷, 페이스북, 모바일, 매장에서 2012년 카다로그 공간을 임대를 해주겠다는 신청서만 작성하면 매월 매장에서 상환할 수 있는 수표를 받을 수 있도록 하였습니다.


캠페인을 홍보하기 방안으로 TV, 인쇄광고, 라디오광고, 옥외광고, 매장내광고, 온라인광고, 페이스북등의 소셜미디어를 활용한 통합적인 마케팅 커뮤니케이션 활동을 대대적인 전개합니다.


                      


캠페인 결과 IKEA호주사이트에 79%가 방문하는 새로운 기록을 세웠으며 캠페인 첫주에 59%의 판매증가가 일어났으며 3주동안 6만8천명의 가구가 가입하였습니다.





관련참고기사: - IKEA Catalogue Space Rent



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아마존의 계열사중에서 신발과 가방을 판매하는 사이트인 자바리(JAVARI) 에는 "신데렐라" 라는 직원이 한명있습니다. 이 직원의 발크기는 23cm로 하는 업무는 매일 100켤레의 신발을 신어보고 평가하는 일입니다.

자바리는 수수료 무료배송으로 언제든지 반품이 가능한 특징을 가지고 있습니다. 기본적으로 아마존의 물류시스템을 기반으로 하기 때문에 반품에 관한 효율화를 가져갈 수 있는것입니다.

신발의 경우 제품사이즈가 맞더라도 개개인의 발사이즈 및 특징에 따라 제각각이기 때문에 발에 맞지않아 불편할 수 가 있습니다. 자바리의 신데렐라 직원은 신발을 착용하면서 메이커마다의 미묘한 차이를 문장으로 표현하여 고객들에게 알려주고는 역할을 하고 있습니다. 예를들어 어떤 브랜드는 폭이좁고 높이가 낮으면서 뒤꿈치가 가늘다는 등의 특징을 실제로 착용하면서 신발을 싣었을때의 미묘한 느낌을 전달해 주는 것입니다. 이러한 섬세한 고객배려의 노력으로 반품율을 감소하는데 한 몫을 하고 있습니다.

 

신데렐라 직원은 반품감소 뿐만아니라 기업의 홍보와 입소문에도 크나큰 기여를 하고 있습니다. 단순히 "피팅모델"이라고도 할 수 있지만 신발의 주인공을 찾는 신데렐라의 동화의 스토리를 차용해 고객에게 맞는 신발을 찾아준다는 스토리텔링으로 고객들의 호기심을 자극하고 각종 미디어의 취재소재로도 충분한 역할을 하고 있습니다.


관련참고기사: - シンデレラがいる会社とは?

 

 

                
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